THÀNH VIÊNThành viên dự án

Chứng khoán hi88Chi nhánh AnjoDaichi KarasawaĐã tham gia năm 2020

Chứng khoán hi88Chi nhánh AnjoYusaku KakegamiĐã tham gia năm 2018

hi88 Wealth・Tư vấnPhòng tư vấnShizuka Yamamoto2015 (tham gia giữa sự nghiệp)
OUTLINETổng quan về dự án
Có thể tạo ra giá trị bằng “cuộc gặp gỡ”
Chi nhánh Anjo đứng đầu cả nướcLý do tiếp tục đạt kết quả bán hàng
Tập đoàn tài chính Karasawa hi88 tổ chức các giải thưởng nội bộ cho các phòng ban, chi nhánh trong toàn tập đoàn Chi nhánh có thành tích tốt nhất được chọn sáu tháng một lần và chi nhánh Anjo mà tôi thuộc về là chi nhánh đã giành được giải thưởng trong 5 năm liên tiếp kể từ nửa đầu năm 2020Có khoảng 20 người trong bộ phận bán lẻ của chi nhánh Anjo và tôi cảm thấy rằng kết quả đạt được là kết quả của phong cách bán hàng phù hợp, ưu tiên xây dựng mối quan hệ tin cậy lâu dài hơn là theo đuổi những con số ngắn hạn
Katakami: Một khách hàng để lại ấn tượng với tôi là một bà lớn tuổi có chồng đã qua đời cách đây vài năm Khi đó, thuế thừa kế lên tới số tiền lớn nên họ lo lắng về việc để lại tài sản cho con cáiTôi đã phụ trách khách hàng này được một năm rưỡi, dù tôi có yêu cầu họ giao phó tài sản cho mình đến đâu, tôi cũng không thể giao phó họ cho một người chứng khoán không biết ngựa ở đâu Đó là lý do tại sao tôi coi sáu tháng đầu tiên là khoảng thời gian để tôi tin tưởng vào con người mình, vì vậy tôi tiếp tục đến thăm cô ấy nhiều lần, bao gồm cả việc mang cho cô ấy một bó hoa nhân dịp sinh nhật Dần dần, tôi có thể nói chuyện với cô ấy về những lo lắng của tôi về quyền thừa kế

Nâng cao kiến thức chuyên môn của các công ty thuộc tập đoàn,Đề xuất biện pháp kế thừa tối ưu
Yamamoto hi88 Wealth Consulting là một công ty thuộc tập đoàn xử lý các dịch vụ tư vấn bảo quản tài sản và thừa kế tài sản, đặc biệt là cho khách hàng giàu có Tôi đã trở thành nhà tư vấn phụ trách chi nhánh Anjo vào năm 2021 Có kinh nghiệm trong nhiều trường hợp thừa kế ở công việc trước đây tại văn phòng luật sư tư pháp, tôi được giao phụ trách chi nhánh Anjo, nơi tập trung vào lập kế hoạch thừa kế cho các khách hàng giàu cóKhi ông Kakegami tham khảo ý kiến, chúng tôi đã cùng nhau đến thăm khách hàng và thực hiện một cuộc phỏng vấn để hiểu chính xác tài sản, thu nhập hàng năm, hoàn cảnh sống hàng ngày của họ, vv Dựa trên thông tin có được, chúng tôi đã tiến hành chẩn đoán tài sản và làm mọi thứ có thể để đảm bảo rằng những đứa trẻ không phải lo lắng về việc thừa kế của con cái, bằng cách giảm tài sản thừa kế thông qua các sản phẩm bất động sản và đề xuất bảo hiểm cho phép họ chuẩn bị quỹ thuế trong một thời gian ngắn
Katakami: Tôi rất ngạc nhiên khi thấy phương pháp như vậy tồn tại sau khi xem phương pháp của ông Yamamoto, và tôi đã học được rất nhiều điều
Đề xuất này sẽ không thể thực hiện được nếu không có mối quan hệ tin cậy giữa ông Yamamoto và khách hàng Thừa kế là vấn đề riêng tư và nhạy cảm nên dù bạn có kiến thức đến đâu nhưng nếu người phụ trách không được tin cậy thì bạn cũng sẽ không thể phát huy được tối đaNgoài ra, nếu tôi là nhà tư vấn cho một công ty độc lập thì đề xuất như vậy sẽ không thể thực hiện được Tôi tin rằng đề xuất này có thể thực hiện được vì Tập đoàn tài chính hi88 thậm chí có thể quản lý các tài sản tài chính

Nó không thay đổi ngay cả khi thời thế thay đổi,Giá trị mà chỉ chứng khoán trực tiếp mới có được
Kế hoạch thừa kế do ông Kakegami Karasawa và ông Yamamoto cung cấp đã được khách hàng đánh giá cao và dẫn đến hợp đồng Quy mô của hợp đồng này là chưa từng có đối với một doanh nghiệp bán lẻ và chúng tôi cảm thấy rằng nó đã hỗ trợ rất nhiều cho giải thưởng thứ năm liên tiếp của chi nhánh Trong hai năm qua, khi nhận được giải thưởng nội bộ, tôi là nhân viên mới và làm công việc hỗ trợ bán hàng Tôi thực sự hạnh phúc khi nhận được giải thưởng này vì tôi đã chứng kiến những khó khăn mà các tiền bối của mình phải đối mặt Để thoát khỏi mô hình kinh doanh dựa trên hoa hồng đã tồn tại bấy lâu nay, sẽ càng có nhiều nhu cầu về “phong cách bán hàng gần gũi với khách hàng” như ông Kakegami Tôi nghĩ thật tuyệt khi tôi có thể học được một số bí quyết đó vào thời điểm tôi đang hình thành nền tảng của mình với tư cách là một nhân viên bán hàng
Tôi tin rằng điều cần thiết cho việc bán chứng khoán trực tiếp là tính nhân văn cần thiết để có được sự tin tưởng rằng ``Tôi có thể giao phó tài sản của mình cho người này một cách an toàn'' cũng như chuyên môn để hiểu chính xác tình hình của khách hàng và đưa ra các đề xuất tối ưu Bất cứ khi nào tôi không chắc chắn về một quyết định, tôi quay lại quan điểm của khách hàng: ``Tôi không muốn làm con tôi xấu hổ''
Yamamoto: Tôi muốn tiếp tục cung cấp những thông tin hữu ích cho các nhân viên bán hàng đang ở tuyến đầu trong việc giao dịch với khách hàng Sức mạnh tổng hợp được tạo ra bởi các công ty thuộc tập đoàn với các lĩnh vực chuyên môn khác nhau cũng là một thế mạnh của Tập đoàn tài chính hi88

MẸO

